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如何在淘宝推广店铺
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  详情      做好淘宝推广是需要一份针对你产品做一份文案的。很多朋友写的销售文案都存在一个问题:逻辑不清晰。逻辑清晰的销售文案应该是层层递进、环环相扣的,从小招开始放,放到最后使出大招,使访客越看越想买;而逻辑不清晰的销售文案,有可能刚开始的时候就把大招给全使出来了,后面剩下的都是小招,越看越没有购买的欲望。
  转化率其实是个概率问题,只要有流量来,就有成交的可能。所以,提高转化率的最重要一点实际上是流量,没有流量,销售文案写得再好也白搭,根本用不上。
  一、 产品
  1、产品要考虑利润率。
  1)不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。
  2)利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。
  2、决定利润率第一个因素是价值,而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?
  1)质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。
  2)用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。
  3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。
  3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?
  1)提高质量;
  2)增加功能;
  3)提高服务;
  4)提供赠品;
  5)提高品牌知名度。
  4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:
  1)寻找更上游的货源;
  2)大批量进货;
  3)部分工作使用兼职员工,例如设计;
  4)入驻孵化园可以节省房租。
  5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争,如何应对竞争请看下面的章节。
  6、运营一个店铺一定要有多个爆款,爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款:
  1)了解顾客群的需求;
  2)提高产品的价值;
  3)提高页面的吸引力;
  4)优化好宝贝标题;
  5)适量刷单并优化好评价;
  6)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;
  7)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;
  8)通过店内关联推荐给爆款更多销量;
  9)提高关键词排名增加更多自然流量;
  10)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;
  11)分析流量来源并提高转化率较高的流量来源;
  12)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
  13)同样的方式打造更多的爆款,并进行关联销售。
  自己从腿受伤开始做了半年淘宝了,说不上是好事坏,但是现在已经对这种自由的职业撒不开手了,能照顾家和孩子又能做点自己喜欢做的事挺好,其实自己也是挺向往能做一个正经的生意人的,但是没有过多资金去周转盒运作,唯一能做的我想就是淘宝了。
  之前一个月只卖了1单还是同学的支持,还没有体会到陌生人的光顾是什么滋味呢,每天对着电脑是挺无聊的事情,但是我做足了思想准备,我知道会把所有时间都用在坚持和努力上,我想做下去,我想有好的结果,我想学习,想提升自己。我也愿意坚持和等待,但是我该怎么做呢,不知道怎么学习,不知道从哪下手是好?
  二、 运营
  1、运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有:
  1)提高产品的吸引力,可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑;
  2)提高页面的美观度;
  3)提高产品的销量,不要出现0销量的产品;
  4)提高好评的数量和质量,降低中差评;
  5)吸引精准流量;
  6)多跟顾客互动;
  7)提高客服的聊天技巧。
  2、有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯:固定每周一天为会员日,当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有:
  1)让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯;
  2)可以比较轻松的打造爆款,并且带动全店流量;
  3)处理滞销品或者清库存。
  3、店铺吸引的流量越精准越好。可以使流量更精准的方法有:
  1)确定店铺和产品定位,重点针对精准潜在顾客做宣传,例如你卖的是高端产品,尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。
  2)分析生意参谋的流量地图,找出哪些流量来源的转化率高,并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。
  4、运营节奏 店铺活动和推广联系越紧密越好。例如:先通过老顾客或者钻展测款,测出一款点击率和转化率比较高的宝贝;然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价;接下来对老顾客进行促销,随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动,同时进行付费推广;再然后占领自然排名和销量排序比较好的位置,引入更多的免费流量;最后通过付费推广、活动等多种方式维持销量持续占领自然排名和销量排序比较好的位置,成为长期爆款。
  5、运营的第二个核心是流量。提高流量的方法有:
  1)付费推广是最直接的流量来源,在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度,正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量;
  2)参加活动可以给店铺带来更多的免费流量,不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。
  3)提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度,影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率,这三点做好了自然流量就不会差。
  6、提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度。提高的方法有:
  1)产品质量过关;
  2)发货速度过关;
  3)购物体验好;
  4)客服回复及时且态度好;
  5)售后问题处理得当;
  6)赠品多或好到让客户惊喜;
  7、顾客的评价要经常留意,因为从顾客的平均中可以看出很多问题,例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整,可以提高顾客的满意度。
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